Der Ultra-High-Net-Worth-Markt entwickelt sich weiter. Laut dem Wealth-X-Report 2021 gab es im Jahr 2020 670 neue Milliardäre und mehr als 295.400 UHNWIs, d. h. es gibt mehr wohlhabende Menschen auf der Welt als je zuvor. Von dieser gestiegenen Kaufkraft haben die meisten Luxusmärkte profitiert. Wie die Redner auf dem Superyacht Forum 2021 erörterten, ist der Yachtmarkt einer davon.
Yachtmarkt und UHNW-Wachstum
Steigende Nachfrage nach Luxusinvestitionen
Die Zahl der Milliardäre und UHNWIs ist in die Höhe geschnellt, und die Superyachtbranche hat davon profitiert. Die meisten, wenn nicht sogar alle, Yachtmaklerfirmen meldeten Rekordumsätze und zunehmend volle Auftragsbücher bei den weltweit führenden Werften.
Dieser positive Trend erstreckt sich auch auf den Luxusyacht-Chartermarkt, wo 2021 eine Rekordzahl von Erstcharterkunden zu verzeichnen ist. Laut der neuesten Einblicke in das Yachtmarketing von Frasereiner der weltweit führenden Yachtmaklerfirmen, machten neue Charterkunden im Jahr 2021 rund 40% des Luxus-Chartermarktes aus.
Mit dem weltweiten Anstieg des Wohlstands wächst auch die Zahl der UHNW, die Luxusinvestitionen suchen. Berichten zufolge sinkt das Durchschnittsalter der neuen Multimillionäre und Milliardäre immer mehr. Der Tech-Sektor macht einen großen Teil dieses frischen, jugendlichen Reichtums aus, und die Forbes 400 Liste gab es in diesem Jahr viele Mitglieder unter 40 Jahren. Darunter sind die Mitbegründer von Snapchat, Evan Spiegel und Bobby Murphy, mit einem geschätzten Nettovermögen von $13,8 Mrd. und $15,2 Mrd. im Alter von nur 31 und 33 Jahren. Der Mitbegründer von Pinterest, Ben Silbermann, ist im Alter von 39 Jahren $3,3 Milliarden wert, und Mark Zuckerberg, der Gründer von Facebook, ist im Alter von nur 37 Jahren $134 Milliarden wert.
Das sich wandelnde Gesicht der Yachtmarkt
Paulo Casani von der Yachtmakler- und Managementfirma Camper & Nicholsons sprach auf dem Superyacht Forum 2021 über diese neue Generation von UHNWIs. In seiner Rede am ersten Tag der Superyacht-Konferenz forderte Casani die Yachtbranche auf, neue Wege der Kommunikation mit Käufern von Yachten und potenziellen Käufern von Yachten zu entwickeln, um den Absatz von Luxusyachten zu fördern. Seine Botschaft konzentrierte sich insbesondere auf die jüngere Generation, die jetzt als einflussreiche Käufer mit ganz anderen Wünschen und Bedürfnissen als der "traditionelle" Yachtkunde in den Vordergrund rückt.
"Mit mehr als 6.000 Yachten in der aktuellen Flotte [über 30m LOA], von denen etwa 4.000 aktiv sind und in den letzten 25 Jahren gebaut wurden, die im Besitz von schätzungsweise 2.500 UHNW-Individuen sind, ist das Potenzial, ein breiteres Netzwerk von UHNWIs anzusprechen, unglaublich", sagte Martin Redmayne, Vorsitzender und Chefredakteur von The Superyacht Group.
Er fügte hinzu: "Um die neue Generation anzusprechen und dieses Potenzial zu nutzen, müssen wir jedoch intelligenter kommunizieren, mit besseren und relevanteren Geschichten. Es geht nicht mehr um Lifestyle-Bilder mit einem bikinibekleideten Model, sondern um authentische und inspirierende Ideen, die ihre abenteuerlichen, zielgerichteten Bedürfnisse und Erwartungen ansprechen. Sie sind auch digitale Nomaden und konsumieren Informationen und bauen ihr Wissen mit sofortigen, abrufbaren Informationen auf, die vertrauenswürdig, echt und verdaulich sein müssen.
UHNWIs und der Jachtmarkt
Die Ausgabe 2021 von Das Superyacht-Forum untersuchte auch die Zukunft des Yachtsports. Wie Redmayne erklärte, verändert und diversifiziert sich das Profil der UHNWIs. Mehr UHNWIs wollen Luxusinvestitionen tätigen, die mit einer ganz anderen Zukunft im Einklang stehen. Für den Yachtmarkt bedeutet dies grüne Technologien und Geschäftspraktiken, hochgradig autonome Schiffskapazitäten, immer innovativere Technologien an Bord und alle für die Erkundung erforderlichen Instrumente.
Die Herausforderungen, vor denen der Yachtmarkt steht, sind vielfältig, aber in einem Punkt waren sich alle Redner auf dem Superyacht Forum einig: Der Yachtmarkt muss reifer werden, wenn es darum geht, UHNWIs anzuziehen. Es ist nicht länger hinnehmbar, dass Ratschläge von Personen mit wenig oder gar keinem Fachwissen erteilt werden, und Luxusyachtmarken sollten ihre Marketingaktivitäten intelligent ausbauen, um den sich entwickelnden Bedürfnissen des UHNW-Marktes gerecht zu werden.
Fünf Tipps für die Ansprache von UHNW-Yachting-Enthusiasten
Die Philosophie von Relevance Yacht bestand schon immer darin, die kollektive Erfahrung von Experten zu nutzen, um den Kunden auf dem Yachtmarkt die bestmögliche Beratung und Dienstleistung zu bieten. Angesichts der sich wandelnden Landschaft der UHNWIs finden Sie hier die fünf Tipps unseres Teams für hervorragendes Marketing für UHNW-Kunden.
Profilierung des Publikums
Der erste Schritt zu erfolgreicher Luxuswerbung für UHNWIs besteht darin, seine Zielgruppe zu kennen. Die Experten für Luxusmarketing bei Relevance Yacht beginnen jede maßgeschneiderte Marketingstrategie mit der Definition der Zielgruppe.
Der kaufmännische Direktor Niki erklärt: "Wir bieten eine reichhaltige Datenbasis, die es unseren Kunden aus der Yachtbranche ermöglicht, die digitalen Eigenschaften, die Persönlichkeit und das Verhalten ihrer Zielgruppe zu erkennen und zu verstehen. Dieses detaillierte Wissen über Ihr UHNWI-Publikum kann dann genutzt werden, um Ihre Marketing-, Kreativ-, SEO-, Content-, Influencer-/Partner- und Targeting-Strategie zu unterstützen. Wir erstellen Targeting-Pakete, die auf Ihren bezahlten Medien und sozialen Plattformen eingesetzt werden können, was die Verbreitung massiv verstärkt."
Bezahlte Werbung
Bezahlte Suchanzeigen, die auf hochrelevante Suchbegriffe wie "Yachtcharter an der Côte d'Azur" oder "40m Lurssen Superyacht zu verkaufen" abzielen, sind ein guter erster Schritt, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf dem UHNW-Markt zu erhöhen.
Der PPC-Spezialist Callum, der mit einer Vielzahl von Luxuskunden zusammenarbeitet, um beeindruckende Werbeergebnisse zu erzielen, erklärte, dass Luxusunternehmen noch viel mehr tun können, um die Wirksamkeit ihrer digitalen Werbekampagnen zu verbessern.
"Gezielte Werbung ist der nächste Schritt bei der Entwicklung effektiver Werbestrategien für den UHNW-Markt", so Callum. "Erstellen Sie benutzerdefinierte Zielgruppen von Nutzern, die Websites von Mitbewerbern besucht oder nach bestimmten Begriffen bei Google gesucht haben, und sprechen Sie diese mit Display-Anzeigen an. Dadurch wird die Markenbekanntheit bei neuen Zielgruppen erhöht und relevanter Traffic auf die Website gelenkt.
Callum fügte hinzu: "Während der Yachtmessen sind geo-gezielte Kampagnen zur Lead-Generierung in sozialen Netzwerken wie LinkedIn und Facebook fantastisch, um Anmeldungen und Besuche bei Yachtmaklern auf prestigeträchtigen Luxusveranstaltungen zu fördern."
SEO
Da mehr Menschen online sind als je zuvor, ist SEO ein wesentlicher Aspekt, um Ihre Marke in einer zunehmend überfüllten digitalen Landschaft hervorzuheben. Um den UHNW-Markt erfolgreich anzusprechen, erklärt Präsident und Gründer Rumble, dass eine Marke zunächst die SEO-Grundlagen verstehen muss - was komplexer ist, als es vielleicht aussieht.
"Um potenzielle Kunden erfolgreich anzusprechen, ist eine gute Keyword-Kombination 'Yachten zum Verkauf/Charter + Werft'", so Rumble. "Also zum Beispiel 'Heesen Yacht zu verkaufen'. Denn wir wissen, dass diejenigen, die sich für eine Superyacht interessieren, wahrscheinlich wissen, wonach sie suchen, wenn es um Werften, Modelle oder Hersteller geht."
Hier sind unsere anderen Top-Keywords für effektives SEO im Bereich Yachting. Nach unserer Erfahrung bei Relevance ist es umso wahrscheinlicher, dass Sie einen Kunden ansprechen, der weiß, wonach er sucht, je spezifischer die Suchbegriffe sind.
- Wörter des Typs Yacht - z. B. Segelyachten, Motoryachten, Expeditionsyachten
- Schlüsselwörter für die Yachtausstellung - z. B. Monaco Yacht Show 2021, FLIBS 2021, Miami Yacht Show 2022
- Yachtcharter-Ziele - z.B. Luxusyachtcharter Mittelmeer, Yacht-Hotspots Karibik
- Yachtmakler nach Gebiet - z.B. yachtmakler in Fort Lauderdale, yachtmakler Monaco
- Wörter aus dem Bereich Yachtbau oder -umbau - z. B. Yacht-Neubau, Superyacht nach Maß, Yacht-Umbau
Soziale Medien
Fotini ist unsere Social-Media-Managerin für den Bereich Yachting und erklärt, dass es bei der Erstellung von Social-Media-Inhalten für den UHNW-Markt auf die Relevanz ankommt.
"Wenn es um Social-Media-Praktiken für den Luxusyachtmarkt geht, sollten die Inhalte zeigen, wie der Kauf einer bestimmten Yacht das Leben der Kunden verbessert oder ihnen die Möglichkeit gibt, zu erleben, wie es wäre, eine Superyacht zu chartern", erklärte Fotini und fügte hinzu, dass "großartige Social-Media-Inhalte für diesen Markt auch alles vermeiden sollten, was zu klischeehaft oder überstylt ist. Sie sollten sich echt anfühlen - Authentizität ist der Schlüssel".
Weitere Tipps für die Erstellung exzellenter Social-Media-Inhalte für UHNWIs sind die Verwendung von qualitativ hochwertigem Bildmaterial und die Vermeidung von Stockbildern um jeden Preis. Bilder und Videos, die sich auf einzigartige Details konzentrieren, sind ebenfalls ein guter Weg, um die Aufmerksamkeit dieser Zielgruppe zu gewinnen. Denken Sie daran, dass sich der UHNW-Sektor zu Exklusivität, Stil und hoher Qualität hingezogen fühlt.
Öffentlichkeitsarbeit
PR ist eine bewährte Form der Luxuswerbung für UHNW-Sektoren, einschließlich des Yachtmarktes, aber es braucht Fantasie, um sie aufzurütteln und Ergebnisse zu erzielen. Die PR-Experten von Relevance Yacht entwickeln einzigartige Ideen, um neue Zielgruppen in den Luxussektoren zu erreichen. Eine digitale Ankündigung oder Pressemitteilung muss nicht einem traditionellen Format folgen und kann sich auf ein bestimmtes Thema konzentrieren, um neue Marktsegmente anzusprechen.
Exklusive Pressereisen sind eine fantastische Methode, um eine bestimmte Zeitschrift und ihre UHNW-Leserschaft anzusprechen. Das Gleiche gilt für Influencer-Marketing-Kampagnen. Die Privilegierung einer Handvoll ausgewählter Influencer kann die Yacht bei einem ganz anderen UHNW-Publikum bekannt machen.
Apropos Zugang zu neuen Märkten: PR-Direktorin Muriel verrät, dass das Sponsoring von Veranstaltungen ein vorteilhafter Weg ist, um eine vielfältigere Auswahl von UHNWI-Kunden zu erreichen.
"Wir ermutigen unsere Kunden, bestimmte Veranstaltungen zu sponsern, damit die Kunden beider Parteien sich treffen und einen luxuriösen Lebensstil genießen können, an den sie normalerweise nicht denken würden", sagte Muriel. "So werden zum Beispiel Yachten mit Privatjets, Supersportwagen oder exklusiven Villen kombiniert. Wenn es um PR geht, zeigen wir unsere Kunden als Menschen und nicht nur als Unternehmen, was wichtig ist, wenn man im Geschäft mit millionenschweren Yachten ist."
Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihr Yachtgeschäft erfolgreich an eine wachsende Zahl von UHNWIs vermarkten können? Kontakt das Team von Relevance Yacht.