In einem zunehmend überfüllten Markt ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben und seine Marke zu differenzieren.
Der Yachtchartermarkt hat in den letzten Jahren ein außergewöhnliches Wachstum verzeichnet. Die IMARC-Gruppe geht davon aus, dass der Markt bis 2027 einen Wert von $12,12 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einer Wachstumsrate von 8,50% von 2022-2027 entspricht.
Mit erfolgreichen Yachtcharter-Vermittlern und neuen Unternehmen, die technologisch überlegene Yachten anbieten, boomt der Markt. Wie können Maklerunternehmen also sicherstellen, dass sich ihre Boote von der Konkurrenz abheben?
Relevance hilft den weltweit führenden Maklerunternehmen, die Sichtbarkeit ihrer Yachten durch bewährte Marketingstrategien zu erhöhen.
Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Vermarktung einer Charteryacht beachten sollten:
1 - Identifizieren Sie die wünschenswerten Eigenschaften der Jacht
Yachten werden nicht immer mit Blick auf den Chartermarkt gebaut. So etwas wie die perfekte Charteryacht gibt es nicht. Jede Charteryacht hat jedoch einzigartige Qualitäten, die sie für eine ausgewählte Zielgruppe attraktiv machen. Dieser Wettbewerbsvorteil ist der Schlüssel zu einem derart stimulierten Markt, und die Marketingstrategie muss dies wirksam widerspiegeln, damit eine Yacht von ihrem Alleinstellungsmerkmal profitieren kann.
Doch wie sollten diese Alleinstellungsmerkmale aussehen?
Die Angebote
Eine Yacht muss etwas an Bord haben, was sie von anderen Schiffen unterscheidet. Das kann eine Herausforderung sein, wenn es scheinbar viele Boote gibt, die alles haben. Daher ist die Differenzierung von entscheidender Bedeutung. Wollen Sie die jüngere Generation ansprechen? Vielleicht die technologisch versierten Eigner? Oder die eher traditionelle Kundschaft? Das Angebot der Jacht muss zum Zielmarkt passen.
Die Besatzung
Eine professionelle und erfahrene Crew an Bord kann den Ausschlag für einen Yachtcharter geben. Je nach dem Alleinstellungsmerkmal der Yacht muss eine Crew an Bord sein, die auf diese Bedürfnisse eingehen kann. Zum Beispiel braucht das Boot Gesundheitsexperten an Bord, wenn der Schwerpunkt auf Gesundheit und Wellness liegt, wie Ernährungsberater, Personal Trainer und Sportphysiotherapeuten. Oder es werden spezielle Menüs angeboten, und der Küchenchef muss in der Lage sein, sich auf diese besondere Küche einzustellen. Wenn die Yacht abenteuerliche Aktivitäten anbietet, muss die Besatzung geschult und gecoacht werden, um ein einwandfreies Erlebnis zu bieten.
Die Reiseziele
Der Yachtchartermarkt ist global und saisonabhängig, und die besten Standorte sind saisonabhängig. Entscheiden Sie, welche Ziele Sie chartern möchten, und machen Sie diese zum Verkaufsargument. Vielleicht handelt es sich bei der Yacht um eine Entdeckeryacht, die die Gäste in weit entfernte Ecken der Welt bringen kann, oder sie konzentriert sich auf bestimmte Perlen im Mittelmeer, wie die Amalfiküste. Der Kapitän und die Crew müssen über zielgruppenspezifisches Wissen verfügen, um den Gästen Ortskenntnisse anbieten zu können.
2 - Wer sind Ihre Kunden?
Um sich auf dem Yachtchartermarkt abzuheben, müssen Sie wissen, wen Sie an Bord haben wollen und welche Art von Kunden Sie ansprechen wollen. Es ist zwar verlockend, alle UHNWIs anzusprechen, aber wenn Sie sich auf bestimmte Attribute konzentrieren, macht dies die Nische der Yacht viel stärker. Ob Wohlbefinden, Abenteuer, Gourmet-Erlebnisse, Entspannung, Kultur oder ein anderer Schwerpunkt, dies sollte sich in der gesamten Erfahrung vom Anfang bis zum Ende des Charters widerspiegeln.
Was die Kundenwünsche angeht, so dominiert Europa den Yachtchartermarkt, während der asiatisch-pazifische Raum der nächste vielversprechende Markt ist. Es ist wichtig zu wissen, woher Ihre Kunden kommen und wo sie am liebsten chartern, und die Erstellung von Kundenprofilen kann Ihnen helfen, sich auf den richtigen Markt zu konzentrieren.
3 - Haben Sie eine wasserdichte Strategie
Sobald Sie wissen, was die Yacht auszeichnet und an wen Sie sich wenden, können Sie eine umfassende Marketingstrategie ins Spiel kommt. Um mehr Charteranfragen zu erhalten, müssen potenzielle Kunden den Lebensstil verstehen, den das Schiff verkauft. Mit einer soliden Marketingstrategie kann die Bekanntheit des Unternehmens durch verschiedene Methoden gesteigert werden.
SEO
Dazu gehört in erster Linie eine gut gestaltete Website mit SEO-gerechten Inhalten. Der erste Eindruck ist alles, daher ist die richtige Online-Präsenz von entscheidender Bedeutung, denn sie ist eine der besten Möglichkeiten, neue potenzielle Charterkunden zu erreichen. Hier kommt SEO ins Spiel und ist ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie. Es optimiert einfach die Online-Sichtbarkeit einer Marke, erhöht den Website-Verkehr und hilft, Charteranfragen zu steigern. Dabei geht es auch darum, die Yacht auf andere Art und Weise zu bewerben, nämlich durch kuratierte Inhalte und Kampagnen in den sozialen Medien.
Visuelle Mittel
Eine weitere wichtige Methode ist der Einsatz von auffälligen visuellen Mitteln wie Fotografie und Videografie. Die Einbindung auffälliger Bilder in eine Marketingstrategie ist hilfreich, um sich von der Masse abzuheben und die Markenbekanntheit zu steigern. Visuelle Mittel können dazu beitragen, den verführerischen Lebensstil von Yachtcharter zu verstärken und eine tiefere Verbindung zum Publikum herzustellen, indem sie dessen Emotionen und Werte ansprechen. Die Superyacht-Branche ist äußerst fotogen. Nutzen Sie diese Eigenschaft mit Bildern, die den Yachting-Lifestyle vermitteln, einschließlich verführerischer Reiseziele und postkartenreifer Sehenswürdigkeiten.
Soziale Medien und Influencer-Marketing
Die Darstellung in den sozialen Medien ist von entscheidender Bedeutung, um ein Boot auf dem Chartermarkt hervorzuheben. Um eine wirksame Social-Media-Strategie für die Yachtcharter-Branche zu gewährleisten, müssen die Marken den richtigen Lebensstil, die Exklusivität, die hochwertige Handwerkskunst, das Erbe und die überragende Qualität der Yachtcharter-Branche präsentieren. Dabei geht es weniger um das "Verkaufen" als vielmehr um die Schaffung eines luxuriösen Erlebnisses, das auf dem Erzählen von Geschichten beruht. In letzter Zeit hat sich das Influencer-Marketing vom traditionellen Modell hin zum Aufstieg der genuininfluencers. Die Zusammenarbeit mit Genuninfluencern trägt dazu bei, ein Charterschiff effektiv zu repräsentieren, da diese Inhaltsersteller eher daran interessiert sind, wahrheitsgemäße Informationen über die von ihnen beworbenen Marken zu teilen. Dies ist für die Superyacht-Branche sehr effektiv, da sie auf Reputation angewiesen ist. Die Auswahl der richtigen Genininfluencer für die Zusammenarbeit mit ihnen wird die Sichtbarkeit einer Yacht erhöhen und dazu beitragen, das Schiff in den Mittelpunkt der richtigen Zielgruppe zu rücken.
4 - Einen Schritt voraus sein
Um auf dem Yachtchartermarkt voranzukommen, müssen zukünftige Trends berücksichtigt werden. Einer dieser Trends ist die steigende Nachfrage nach Charterbooten von jüngeren Generationen.
Die jüngere Generation neigt dazu, umweltbewusster zu sein. Jede Yacht sollte ihre Rolle im Bereich der Nachhaltigkeit berücksichtigen, nicht nur zum Wohle des Planeten, sondern auch um sicherzustellen, dass die Anforderungen umweltbewusster Kunden erfüllt werden.
Ein weiterer Trend, der von der jüngeren Generation vorangetrieben wird, ist der Anstieg der immersiven Technologie. Für Yachten bietet sich eine große Chance, den Bereich der erweiterten und virtuellen Realität für ihre künftigen Marketingkampagnen zu nutzen. Eine Möglichkeit sind virtuelle Besichtigungen der Yacht, ein leistungsfähiges Marketinginstrument, mit dem potenzielle Kunden ein Gefühl für das Schiff bekommen können, im Wesentlichen ein "Testen vor dem Kauf"-Element für den Buchungsprozess. Das Angebot an immersiver Technologie an Bord kann ein Schiff auch von anderen abheben, insbesondere bei den Unterhaltungsangeboten an Bord.
Die Zunahme neuer Reiseziele, insbesondere abseits der ausgetretenen Pfade, ist ein wachsender Trend und sollte bei der endgültigen Festlegung des Angebots einer Yacht sorgfältig berücksichtigt werden. Seit der Pandemie ist Flexibilität ein wichtiges Attribut, vor allem in der sich wandelnden Landschaft der Yachtbranche. Anpassungsfähigkeit an Veränderungen ist der Schlüssel zum Yachtchartermarkt, und die Reaktion auf sich ändernde Anforderungen hält die Maklerfirmen an der Spitze.
Relevance Yacht ist eine preisgekrönte Agentur für digitales Marketing, die einigen der weltweit führenden Yachtmaklerunternehmen dabei hilft, Yachten an die reichsten Zielgruppen der Welt zu vermarkten. Unsere Dienstleistungen umfassen Branding, SEO, Website-Design und -Entwicklung, Content Marketing, digitale PR, soziale Medien, bezahlte Werbung und CRM. Kontakt Relevanz Yacht, um mehr zu erfahren.