Zum dritten Mal in Folge besuchte unser Leiter der Abteilung SEO und Yachtspezialist Nicolas Saugnac die Fort Lauderdale International Boat Show. Dieses Jahr in Begleitung von Jackie Torres, einer Yacht-Werbefachfrau, die ursprünglich aus Miami stammt. Auf der riesigen Messe waren über 1.500 Yachten, Hunderte von Anbietern und zahlreiche Marketingmanager vertreten. Hier ist unser Blick auf das Yachtmarketing rund um die FLIBS 2019.
Die Branche befindet sich zweifellos im Wandel im Vergleich zu vor einigen Jahren, als das Branding der Unternehmen verworren war und die Stände nicht rechtzeitig aufgebaut wurden. In diesem Jahr zeigte die Fort Lauderdale Boat Show eine viel reifere Branche. Die meisten Stände waren professionell aufgebaut statt der traditionellen Zelte, und die Messe bietet interessante Seminare für Fachleute und Segler.
Eine der jüngsten Neuerungen in diesem Jahr war das Superyacht Village in der Pier 66 Marina, ein Bereich, der ausschließlich größeren Schiffen gewidmet war. Leider war dieser Bereich nicht so stark frequentiert wie der Rest der FLIBS, so dass hier möglicherweise Chancen verpasst wurden. Wir hörten jedoch positive Rückmeldungen, dass motivierte Käufer und Fachleute die Messe besuchten. Mit seinem großen, klimatisierten Lounge-Bereich ist er ein sehr viel beliebterer Teil der Messe, um berufliche Treffen oder Kundenbesprechungen abzuhalten.
Aus Sicht des digitalen Marketings nimmt der Wettbewerb rund um die FLIBS exponentiell zu. Die meisten Unternehmen werben jetzt mit Google Ads für ihre Präsenz auf der Messe. In den zwei Wochen vor der Messe haben wir mehr als 10 Maklerfirmen und Dutzende von Werften beobachtet, die mit Keywords wie "FLIBS 2019" geworben haben. Die organische Positionierung von FLIBS-bezogenen Seiten nahm ebenfalls zu, da immer mehr Unternehmen SEO-versiert sind. In einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld half das Fachwissen von Relevance unseren Kunden, während der Messe an der Spitze zu stehen. Relevance generierte einige Tage vor der Messe online Dutzende von qualifizierten Leads für Worth Avenue.
Die Mehrheit unserer Gespräche mit Marketingfachleuten deutete auf ein stärkeres Interesse an der digitalen Welt und eine deutliche Abkehr von der Printwerbung hin. Die traditionellen Medienkanäle bleiben ein notwendiges Element der Kommunikationsstrategien, da diese Kanäle einen Großteil des reifen Yachtpublikums anziehen. Allerdings ist die Analyse, welcher Kanal ein qualitativ besseres Publikum zu angemessenen Kosten anzieht, bei den traditionellen Methoden komplizierter. Influencer in den sozialen Medien spielten ebenfalls eine große Rolle bei der Messe, da viele von ihnen auf den Yachten unterwegs waren, um für Maklerfirmen zu werben. Diese Messen sind eine großartige Gelegenheit für Werften und Maklerfirmen, ihre Produkte sowohl den traditionellen Medien als auch den neueren digitalen und sozialen Medien vorzustellen. Wir haben den Eindruck, dass die Messen immer mehr zu einer Vitrine werden, in der Käufer und Influencer mit eigenen Augen sehen können, was sie seit Monaten online gesehen haben.
Relevance entwickelte für seine Kunden effiziente Strategien für die FLIBS, von der Werbung für Yachtmodelle und -marken bis hin zur Gewinnung einer Vielzahl von Kunden im Vorfeld der Messe. Auf der Messe arrangierte Relevance den Besuch und das Interview mit einer Auswahl unserer Kunden durch Influencer und Medienpersönlichkeiten. Setzen Sie sich mit uns in Verbindung, um herauszufinden, wie Sie künftige Yachtshows am besten nutzen können.
Bildnachweis: Sun Sentinel und Florida Daily Post