Wenn es um die Zielgruppen des Yachtmarktes geht, müssen wir über die Millennials hinausschauen. Die Kaufkraft, die in den nächsten Jahren wachsen wird, sind Kunden Anfang 20, bekannt als Generation Z (Gen Z). Bloomberg berichtete, dass die Generation Z über ein verfügbares Einkommen in Höhe von $360 Milliarden US-Dollar verfügt, das sie ausgeben kann.
Business Insider berichtet, dass die Eigner von Superyachten heute 10 bis 15 Jahre jünger sind als noch vor 20 Jahren, und dieser Trend wird sich noch verstärken. Eine Studie der Internationalen Universität Monaco, die in Zusammenarbeit mit der Werft Rossinavi durchgeführt wurde, kam zu dem Schluss, dass das Durchschnittsalter der Superyachtbesitzer in den nächsten zwei Jahrzehnten zwischen 35 und 45 Jahren liegen wird.
Wie können Marken also die Generation Z in der Yachtbranche ansprechen? Und was ist der beste Weg, um mit dieser neuen Zielgruppe in Kontakt zu treten und sie anzusprechen?
Hier sind einige Dinge, die bei der Vermarktung der Gen Z zu beachten sind:
Yacht-Marketing: Wie man die Generation Z anspricht
1 - Die Normen durchbrechen
Es ist einfaches Marketing, dass Marken anders sein müssen, um sich in einem geschäftigen Markt abzuheben. Wenn man die Generation Z in der Yachtbranche anspricht, ist es sogar noch wichtiger, anders zu sein. Der Yachtsport ist eine traditionelle Branche, die auf Traditionen und Werten aufbaut, die sich aufgrund dieses Generationswechsels verändern. Vorbei sind die Zeiten, in denen Marken sich zurücklehnen und Standardinhalte generieren konnten. Marken müssen jetzt ihre eigenen Trends kreieren und ein Statement abgeben, um die Generation Z zu erreichen.
2. Verbindung und Gemeinschaft
Diese neue Generation hat eine einzigartige Beziehung zur Technologie; sie ist mit ihr aufgewachsen und nutzt sie, um sich auszudrücken. Sie sind nicht nur hyper-vernetzt, sondern auch hyper-meinungsfreudig, weshalb die Förderung von Community-Elementen für Marken, die die Generation Z ansprechen wollen, von entscheidender Bedeutung ist. Wenn Marken in die Community investieren und sich um die Menschen kümmern, die an ihrem Erfolg beteiligt sind, entstehen sinnvolle Beziehungen, die die Generation Z schätzt.
3. Verursacherorientiert
Die Generation Z hat ein offenes Ohr für die globalen Angelegenheiten und Probleme von heute. Sie kümmert sich sowohl online als auch im wirklichen Leben um diese Themen und handelt danach. Die Generation Z unterstützt Marken, die ihre Werte teilen, und bei ihren Investitionen tendieren sie zu sozial verantwortlichen Marken. Marken müssen ihre Kernwerte kommunizieren, um zu zeigen, wie sie die Gesellschaft verbessern. In der Yachting-Branche sind Themen rund um die Gesundheit der Ozeane für Marken von entscheidender Bedeutung - einfach, weil der Lebensunterhalt und die Branche davon abhängen. Neben der Umwelt ist der Gen Z auch wichtig, wie Marken mit den Themen Vielfalt und Integration umgehen; Marken sollten ein authentisches Engagement für diese beiden Themen zeigen.
4. Erprobt und getestet
Die Generation Z schätzt Vertrauen und Authentizität, beides entscheidende Elemente bei der Bewertung von Marken. Yachtmarken müssen ihren Werten treu sein und langfristige Beziehungen aufbauen. Vertrauen ist bei der Ansprache der Gen Z in der Yachtbranche von entscheidender Bedeutung, da die Kunden viel höhere Summen ausgeben. Das richtige Influencer-Marketing kann Marken dabei helfen, zu zeigen, dass Yachten und die dazugehörigen Produkte solche Preisschilder rechtfertigen. Die Generation Z vertraut Social-Media-Influencern mehr als anderen Formen des Marketings, und der Anstieg der Genininfluencer hat betont, dass weniger mehr ist, wenn es um Influencer-Marketing geht.
5. Interaktives Marketing
Laut Forbes hat die Generation Z eine Aufmerksamkeitsspanne von etwa 8 Sekunden, verglichen mit den 12 Sekunden der Millennials. Diese extrem kurze Aufmerksamkeitsspanne ist für Yacht-Marketingstrategien entscheidend. Die Inhalte sollten hochgradig interaktiv und fesselnd sein und mehrere visuelle Elemente sowie Videomaterial verwenden. Ob Kurzvideos auf Social-Media-Plattformen oder längere Videos auf Plattformen wie YouTube, Videos heben Sie von Ihren Mitbewerbern ab, wenn Sie die Generation Z in der Yachtbranche ansprechen. Die Inhalte müssen aufmerksamkeitsstark, relevant und wertvoll sein, um die Zielgruppe zu erreichen. Andere interaktive Marketingstrategien für Yachten sollten Elemente der virtuellen und erweiterten Realität über das Metaverse beinhalten. Laut dem Deloitte-Bericht "2021 Digital Media Trends" ist die "Teilnahme an der Metaverse ist für das Marketing von entscheidender Bedeutung, wenn man die Generation Z ansprechen will."
6. Einflussreiche Plattformen
Die Generation Z hat die meiste Zeit ihres Lebens einen schnellen und einfachen Zugang zum Internet und zu den sozialen Medien. Eine gut durchdachte Social-Media-Marketingstrategie kann jeder Marke dabei helfen, ihre Zielgruppe erfolgreich zu erreichen. Die Gen Z nutzt verschiedene soziale Medien Sie verbringen am wenigsten Zeit auf LinkedIn und Facebook und bevorzugen die schnelllebigeren Plattformen Instagram, TikTok und Twitter. Yachting-Marken können Instagram nutzen, um den Yachting-Lifestyle und aufstrebende Posts mit realistischen Inhalten zu teilen und mit Influencern zusammenzuarbeiten. Es ist wichtig, kurzen Videoinhalten mit Instagram Reels den Vorzug zu geben. Bei TikTok geht es eher um ungeschliffene, lustige Inhalte, wo Markeninhalte viral gehen können. Es ist wichtig, die neuesten Trends auf dem Yachtmarkt und Hashtags im Zusammenhang mit der Branche im Auge zu behalten.
7. Erlebnisorientierte Kampagnen
In der Yachting-Branche dreht sich alles um Erfahrungen und die Förderung eines luxuriösen Nischenlebensstils. Die Verbraucher der Generation Z sind auf Erlebnisse, tiefe Verbindungen und ein sinnvolles Leben fokussiert; daher ist es für Marken wichtig, dies zu repräsentieren.
Erlebnisorientierte Marketingkampagnen können Ihrer Marke dabei helfen, Kunden der Generation Z anzuziehen und ihnen das Gefühl zu geben, einbezogen und verbunden zu sein. Diese Generation neigt dazu, nach dem Besuch einer Veranstaltung oder eines Markenerlebnisses positive Gefühle gegenüber einer Marke zu entwickeln. Beispiele dafür sind exklusive Veranstaltungen, die unvergessliche Erlebnisse bieten. Es ist wichtig, jetzt einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, da dies die Markentreue fördert, wenn sich die Generation zu einer kaufkräftigen Position entwickelt.
In den letzten Jahren war das Marketing stark auf die Millennials ausgerichtet, aber jetzt ist es an der Zeit, dass die Marken die Generation Z in der Yachtbranche ansprechen. Zusammen mit den technologischen Fortschritten verändert dieser Generationswechsel die Marketinglandschaft für Yachten. Heutzutage gibt es für Marken enorme Chancen und Möglichkeiten, sich an die Generation Z zu wenden. Das kann ein Wandel sein, der aber auch eine Herausforderung darstellt.
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